记者揭秘趣店:20万加盟店背后是近400亿现金贷加盟一年恐难回本

发布时间:2022-08-05作者:admin来源:本站原创

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  摘要:裸贷、自杀、暴利催收,校园贷往事重新喷涌,趣店罗敏一次次被质问:“带血”的预制菜,还会有人食?

  裸贷、自杀、暴利催收,校园贷往事重新喷涌,趣店罗敏一次次被质问:“带血”的预制菜,2020彩图tk100图库!还会有人食?

  7月17日,为“1分钱酸菜鱼”摇旗呐喊的两位明星纷纷道歉,并表示不会再和趣店合作。曾被称为“人间清醒”的宝妈代表傅首尔回应,“接错一份工作,疏忽又愚蠢,我满心后悔”。贾乃亮与“老大哥”罗敏割席断义,声称“关于趣店的品牌合作,没有背调清楚品牌前身的经历”。

  讲到“老大哥”当年在北京住过十几个地下室时,贾乃亮眼眶红了;看到“老大哥”在直播间狂送酸菜鱼时,贾乃亮心疼了。声称不清楚品牌前身的他,早在2020年就以代言人身份为趣店旗下奢侈品电商“万里目”站过台。

  趣店罗老板抖音号10天内掉粉20多万,几十万人薅完1分钱酸菜鱼便不再光顾,花上亿元成本洗不白趣店的过往。

  趣店罗老板抖音号预告了7月30日的直播,加盟生意的招揽仍在持续,客服表示在直播间赠送一个粉丝灯牌,就能申请加入创业粉丝群。罗敏曾表示,粉丝级别高才有资格合伙,“这是一种信仰逻辑”。

  上一次听到“信仰逻辑”,还是在微商盛行之时,宝妈是否会第二次踏进这条河,还要理性地看待这是不是一门赚钱的生意。

  《IT时报》记者向趣店多家供应商了解到,趣店预制菜多个品类都是贴牌定制,这也是预制菜领域公开的“秘密”,即便是对上游供应链把控到位的叮咚买菜,也有10%左右的预制菜是直接与食品加工厂合作。

  趣店的一家供应商向《IT时报》记者透露,一份与趣店定制版分量相当的香菇滑鸡成本在7.5元左右,拿货量得在1000袋以上,不包括外包装。

  除了预制菜原料和包装成本外,冷链物流几乎占到其一半的成本。据《IT时报》记者了解,大客户在顺丰冷链江浙沪的首重(1KG以内)单价为4-5元,其他城市为6-8元,如果加上包装费,顺丰冷链平均成本能控制在10元以内,随着客单价的提高,冷链成本将会下降。

  在趣店预制菜App上,香菇滑鸡的定价分别为19.9元,不算货损、不做促销的情况下,每份预制菜能赚2.4元。财神爷心水论坛

  由此看来,罗敏所言不假。即便线下开店可以省去不少冷链物流成本,但增加了大额的房租、人工成本,对加盟线下店的宝妈来说,这并不是一个致富的生意。

  号称预制菜第一股的味知香,主要模式也是靠加盟商在线年报,加盟店的毛利率为26.01%,每家加盟店每年的毛利为6.8万元。

  目前味知香没有加盟费,但需要交0.5万元保证金(合作结束后退还)、1万元开业支持费,其他大额投入还包括人员工资、房租、冰箱设备、装修费等。

  被瑞幸咖啡踢出局的“失信投资人”陆正耀也入局预制菜,其舌尖英雄的模式跟趣店极为相似。

  以舌尖英雄为佐证,其加盟费用主要有3万元销售支持费(3年经销授权)、3万元保证金(合作结束后退还)、2万元/年仓储物流费、1800元设计费,第一年投入加盟费总计8.18万元。此外,开一家预制菜门店还包括房租、人工、装修、购买冷柜等成本,按舌尖英雄的估算,最小规模的门店在10平米左右,投资金额在3万元以内。由于每个新网点可以补贴3万元,所以开一家10平米以内的舌尖英雄预制菜门店,初期投入成本至少要8.18万元。

  这的确也印证了上述行业人士的估算,对宝妈来说,看似自由的加盟生意,其实是为趣店打工,并要做好白干一年的准备。

  加盟、借贷,这一模式已有先例,在用预制菜“收割”宝妈的路上,陆正耀比罗敏出发得更早。

  跟舌尖英雄相比,趣店的加盟条件似乎还更加优惠,不收取加盟费和保证金,合作伙伴只需要选好店址,承担房租和装修等费用。

  趣店为合作伙伴提供一年免息贷款,舌尖英雄则推出上限50万元的创业贷款,年利率5%-6%。

  参考味知香的财报,它有1319家加盟店,平均每家店的营业成本为19.5万元/年。如果趣店向20万家加盟店提供贷款,能够支撑的规模将达到390亿元。

  按照舌尖英雄创业贷款的年利率5%-6%计算,贷款利息收入将达到19.5-23.4亿元,超过趣店2021年全年营收16.54亿元。

  藏在这笔账背后的场景是,即便不收加盟费和保证金,第一年投入的房租、人工、进货等成本就得掏20万元,在第一年免息的诱惑下,有意加盟的宝妈们绝大多数会选择贷款。

  预制菜的尽头,竟是现金贷。“收割”宝妈的不只是罗敏,更有“营销失信人”陆正耀。

  触动消费者敏感神经的并不是预制菜,也不是加盟借贷模式,而是罗敏,是校园贷的原罪。

  投资人也被拉扯着站在了正反方,正方立论“不要因为一个人而诋毁整个行业”,反方立论“预制菜是继无人货架、无人便利店后的又一大坑”。

  在趣分期疯狂扩张的那几年,曾发动2000人地推“学生军团”,浩浩荡荡攻入校园,一时间,“不卖肾就能买iPhone”“零首付”这类标语,在各大高校厕所里随处可见。

  校园贷,起初只是一剂兴奋剂,放大了大学生的物欲。但是,这群几乎靠父母接济的、涉世未深的大学生,怎么也没想到,买一部iPhone,要还1.5部iPhone的钱,甚至被拖入深渊、奄奄一息。

  据当时媒体报道,趣店的放贷利率一度高达40%-50%,近六成的交易年化收益率超过36%这条政策红线年上市之后,趣店迫于合规压力降低放贷利率,但仍然顶着36%的上限。

  高利率之外,逾期面临的是更无力偿还的高额罚息,曾有女大学生不惜借“裸贷”,裸照成为借款“抵押物”。

  2016年春,一位21岁的大学生,本是“全家的希望”,却背负巨债纵身一跃。一时之间,“带血”的校园贷才在媒体的口诛笔伐下被撕开一道口子。

  这一年,趣分期用户轻松突破1000万,当年国内在校大学生总人数也才2600万,相当于三分之一“祖国的未来”被趣分期覆盖。作为“校园贷鼻祖”,趣店难辞其咎。

  银保监会等部委联合发布《关于规范整顿“现金贷”业务的通知》,加强对校园贷的监管。之后,趣分期升级为趣店集团,虽然它退出了校园借贷业务,但主业仍是现金贷和分期产品。

  2017年10月,一篇《趣店罗敏回应一切》的文章流传甚广,罗敏在接受采访时表示:“凡是过期不还的,我们这里就是坏账,我们的坏账,一律不会催促他们来还钱。电话都不会给他们打。你不还钱,就算了,当作福利送你了。就这样。”

  一时之间,趣分期的催收“十部曲”被媒体重提,通过QQ给所有贷款学生群发逾期通知、单独发短信、单独打电话、联系贷款学生室友、联系学生父母、再联系警告学生本人、发送律师函、去学校找学生、在学校公共场合贴学生欠款的大字报,最后一步,群发短信给学生所有亲朋好友。

  算算时间,那几年,东方甄选的导演小哥哥应该还在校园,私人恩怨就此结下。2018年底,趣店累计注册用户增长至7177万,授信用户数达3103万。

  罗敏高调卖1分钱酸菜鱼后,他在《非你莫属》遭遇的两次窘境被扒出,恰好印证了罗敏的来时路,趣店的原罪。

  一次是求职者质疑,“你在对一群还在使用父母生活费,还没有开支的学生,给他们放贷,让他们去攀比、消费,我看不到您这个项目的社会价值。”

  另一次,罗敏被其他老板呛为“凤凰男”。出生寒门的他,像位“追风少年”,屡战屡败,屡败屡战,想对嘲弄他的人说句:“你看!我逆袭了”,却在对成功的渴望中迷失了自我,忘了来时路。

  游走在灰色地带的投机生意,让他享受了赴美上市的高光时刻,也终究反噬了他。

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